客戶簡介

? ? ? ?蘭州水務集團作為蘭州市關鍵的水務運營企業，承擔著城市供水、污水處理等重要職能。

?背景需求

?政策驅動

• 國務院國資委《國企改革三年行動方案（2020 - 2022）》要求公用事業類國企提升市場化運營能力；

• 國家發改委《關于推進污水資源化利用的指導意見》推動水務企業向環保綜合服務商轉型。

?企業痛點

• 經營低效：2020 年蘭州水務集團資產負債率達 68%，供水漏損率超 20%，遠高于行業平均水平。

• 機制僵化：傳統事業單位管理模式導致冗員問題突出，人均供水服務戶數僅為行業標桿的 1/3。

• 資金壓力：老舊管網改造缺口達 15 億元，財政補貼依賴度高達 40%。

?改革目標

• 實現 “三提一降”：提升供水質量、提高運營效率、提振盈利能力，降低財政補貼依賴。

?解決思路

?一、解決方案

? 1. 混合所有制改革突破

• 引戰投 + 員工持股 ：引入北控水務（持股 35%）作為戰略投資者，同步實施核心骨干員工持股計劃（持股 5%），剩余 60% 股權由蘭州市國資委控股。

• 市場化選聘 ：面向全國公開招聘職業經理人團隊，實行任期制和契約化管理，薪酬與凈利潤、漏損率等指標掛鉤。

? 2. 智慧水務系統建設

• 投資 3.2 億元搭建 “源 - 網 - 廠 - 戶” 全流程數字化平臺，實現管網壓力實時調控，漏損率從 20% 降至 9.8%（低于國家 12% 標準）。

• 上線 “水務管家” App，用戶在線繳費率從 32% 提升至 89%，抄表員減少 45%。

? 3. 資產證券化創新

• 發行西北首單供水類 REITs（規模 8.7 億元），將馬灘水廠等優質資產打包上市，年化收益率 6.2%。

• 組建合資公司開展直飲水業務，通過 “基礎水價 + 增值服務” 模式，毛利率提升至 41%。

? 4. 綠色循環經濟拓展

• 建成日處理 10 萬噸的再生水廠，向蘭州石化、市政綠化供水，年增收 1.2 億元。

• 開發污泥資源化項目，生產有機肥年處理量達 3 萬噸，填補甘肅省空白。

?二、成果列表（不限于）

• 財務指標改善：2024 年凈利潤同比增長 175%，ROE 從 2.1% 提升至 8.7%，經營性現金流覆蓋債務本息比率達 1.5 倍；資產負債率降至 52%，財政補貼占比壓縮至 12%。

• 社會效益顯著：供水穩定性從 95% 提升至 99.8%，用戶投訴率下降 78%；再生水利用率達 35%，年節水 1800 萬噸，相當于 3 個西湖蓄水量。

• 產業協同升級：形成 “供水服務 - 污水處理 - 資源回收” 全產業鏈，帶動本地環保裝備制造業產值增長 23%。

?為什么選擇商君咨詢

? ? ? ?商君咨詢在公用事業國企改革領域擁有深厚的積累，能夠精準把握政策方向，結合蘭州水務集團實際情況，制定出具有創新性和可操作性的改革方案。其專業團隊反應迅速，服務優質，價格合理，與集團需求高度契合。

?客戶評價

? ? ? ?商君咨詢團隊在本項目組織實施期間，展現出了卓越的專業素養和敬業精神。他們憑借專業知識和豐富經驗，為蘭州水務集團量身定制了一套全面且系統的改革方案，有效推動了集團在混合所有制改革、智慧水務建設、資產證券化以及綠色循環經濟拓展等方面的突破。在項目實施過程中，團隊成員堅守崗位，積極協調各方資源，及時解決遇到的問題，確保項目順利推進。通過此次改革，集團不僅實現了財務指標的顯著改善，更在社會效益、產業協同升級等方面取得了優異成績，為蘭州市的水務發展和國企改革樹立了典范，贏得了集團上下的一致認可和好評。